Prodaja nepremičnine

Če se boste odločili za prodajo prek dobrega posrednika, boste prihranili veliko časa, in kar je še pomembneje, mirno boste spali ob ustrezni pravni pomoči pri izvedbi nepremičninskega posla.

Če se boste odločili za samostojno pot pri prodaji, boste morali žrtvovati veliko prostega časa, ki ga ob današnji naglici življenja ni nikoli dovolj, zaradi odsotnosti z delovnega mesta pa vaši delodajalci oz. nadrejeni tudi ne bodo ravno zadovoljni. Poleg tega boste morali sami poskrbeti tudi za pravno ureditev prenosa nepremičnine. Če teh znanj nimate, boste potrebovali pomoč pravnika, ki vam bo zaračunal približno 1% vrednosti nepremičnine.

Ne glede na to, katero pot boste ubrali, smo za vas pripravili nekaj koristnih nasvetov, kako hitro in varno prodati želeno nepremičnino.

Če ste se odločili za prodajo prek posrednika, je zelo pomemben prvi korak: kako izbrati pravega posrednika. Za lažjo odločitev so v veliko pomoč izkušnje in priporočila, ki jih dobimo od prijateljev in znancev. Če teh ni, pa vam svetujemo, da upoštevate druge kriterije, kot so pozitivni osebni stik, izkušnje na določenem področju, pripravljenost posvetiti se kupcu, lokacija, kjer je agencija najbolj dejavna.
Vsekakor je pred izbiro potreben skrben premislek in odkrit pogovor s posredniki.

Zakaj prodajati samo prek ene agencije?

• Izognili se boste neresnim telefonskim klicem, včasih tudi v neprimernih urah,
• izognili se boste nepotrebnim ogledom strank, ki glede na vaše želje ne izpolnjujejo finančne konstrukcije,
• izognili se boste različnim oglaševanjem vaše nepremičnine, zaradi česar lahko ta na tržišču postane celo nezanimiva,
• izognili se boste dvojnim ogledom z istimi strankami,
• omogočena vam bo hitrejša in varnejša pot do cilja v najkrajšem času,
• zagotovljeno vam je oglaševanje v aktualnih medijih,
• zagotovili si boste popolno storitev pri prenosu lastništva (pogodbe, cenitve, notar, zemljiška knjiga),
• zagotovili si boste izpeljavo posla od ogleda do primopredaje,
• zagotovili si boste popust pri naslednjem posredovanju (ali pri nakupu ali prodaji).

Kakšen naj bo vaš posrednik?

• popolnoma se vam mora posvetiti in skušati v čim večji meri ustreči vašim željam,
• za vas mora delati tako, kot bi delal zase,
• zastopati vaše želje in interese pri pogajanjih z nasprotno stranko,
• ob morebitnih težavah vam mora stati ob strani in vam jih pomagati hitro rešiti.

Cene nepremičnin

Ne glede na to, kako se boste odločili prodati svojo nepremičnino, je zelo pomembno, da postavite pravilno (tržno) ceno. Seveda je želja prodajalca, da svojo nepremičnino proda po čim višji ceni, toda zaradi previsokih cen, ki jih prodajalci na začetku svoje prodajne poti postavijo, mnogokrat izgubijo veliko potencialnih kupcev in tudi povzročijo, da je nepremičnina dlje časa na tržišču, zaradi česar postane nezanimiva.
Kupci si namreč vaše nepremičnine ne bodo niti ogledali in bodo šli najprej na ogled nepremičnin, ki bodo podobne vaši, vendar z nižjimi cenami. Tako se bistveno zmanjša možnost prodaje, sčasoma pa se pojavi tudi napetost s strani prodajalca, ki na koncu proda nepremičnino po tržni ceni, nemalokrat pa zaradi časovne stiske prodajalca tudi pod tržno vrednostjo.

Kako izvedeti resnično vrednost vaše nepremičnine?

Ena od možnosti je, da v oglaševalskih časopisih primerjate cene nepremičnin v vaši soseski z vašo in pri tem upoštevate, da so cene v oglasih (želja prodajalca) običajno nekoliko višje od končnih pogodbenih cen.

V naši agenciji vam brezplačno pomagamo določiti neformalno ponudbeno ceno za vašo nepremičnino na podlagi:

• primerjave s cenami nepremičnin na tržišču, ki so podobne vaši,
• pregleda pogodbenih cen prodanih stanovanj,
• pogojev in stanja, v kakršnih je nepremičnina, lahko pa vam omogočimo tudi cenitev sodno zapriseženega cenilca.

Kako pripraviti nepremičnino za prodajo

Posebno pozornost morate nameniti izgledu nepremičnine, ki naj bo "urejena", še posebej, če je na lokaciji z redkimi kupci. Tu mislimo na manjša popravila, s katerimi lahko s sorazmerno majhnimi stroški popravimo izgled in stanje (morebitna počena stekla, uničena vrata, neustrezna stikala, manjkajoči parket, počena keramika v kopalnici ali v kuhinji, ...). Tovrstne pomanjkljivosti so takoj opazne in lahko potencialnega kupca hitro odvrnejo od nakupa.

Naj omenimo še druga opravila, ki niso tako zahtevna:

• pospravite stanovanje,
• zamenjajte počena ali uničena stikala,
• očistite okna,
• osvežite prostore (beljenje),
• odprite vsa vrata (da se kupec ne počuti utesnjeno),
• zagotovite čimveč svetlobe (če je zunaj svetloba slaba, prižgite luči),
• umaknite odvečne predmete iz hodnikov, sob ter še posebej kopalnice in kuhinje, ki sta za večino strank najpomembnejša prostora v stanovanju.

Kupci pričakujejo čisto in urejeno nepremičnino, zato le poskrbite, da boste imeli pri prodaji čim manj težav.

Do kupca bodite in ostanite prijazni, tudi če ne pokaže navdušenja nad vašo nepremičnino. Prvi vtis je mnogokrat najpomembnejši za uspešno zaključen posel.